Negociação sem corretor: isso pode sair caro

Você já refletiu a respeito da importância do corretor de imóveis e dos riscos de negociar sem ele? Nas últimas semanas, este tem sido um debate polêmico no meu blog e no meu Twitter. Nestes dois espaços, tenho comentado sobre reportagens que saíram na mídia e iniciativas que incentivam a negociação de imóveis sem corretor. Inclusive um leitor do blog deixou um comentário questionando o percentual pago aos corretores, já que “eles cobram 6% de comissão sobre bens que demoramos uma vida inteira pra conseguir”, dizia ele.

Eu respondi. Expliquei que, ao contrário do que ele acredita, substituir o corretor por advogados e despachantes não significa economia – já que eles não vão prestar seus serviços de graça! E que os anúncios que ele vai pagar e os gastos com as visitas que vai fazer no imóvel para mostrar para possíveis compradores certamente vão ultrapassar os 6% que ele considerou tão justo economizar. “Você deverá estar preparado pra interromper seu próprio horário de trabalho ou utilizar seu horário de almoço ou de lazer do sábado e domingo para acompanhar as visitas ao imóvel” – alertei.

É natural e compreensível esse tipo de manifestação. O que não é aceitável é essa avalanche de movimentos contra o corretor de imóveis.

Vejo que estamos vivenciando um processo em que há um sério interesse em desacreditar o corretor e baní-lo do negócio imobiliário. No Portal Exame, uma matéria diz: “Táticas de vendas e marketing podem ajudar o vendedor a encontrar o melhor comprador…” E completa: “…com ou sem ajuda de um corretor”. Que tal?

*Virgínia Duailibe é advogada, empresária do setor imobiliário – no qual atua há mais de 15 anos – e presidente da Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI)

Que campanha mais sórdida, essa! Se há distorções e falta de informação na prestação de serviços dos corretores, que se indique soluções. Não precisamos chegar ao extremo de, simplesmente, alijar todos corretores de imóveis dos negócios imobiliários! Que absurdo!!!

Acho que é o momento de sairmos da esfera das redes sociais e blogs e agirmos de forma menos contemplativa… Instituições representativas da classe dos corretores de imóveis precisam estar mais atentas e se posicionar para dar um freio nessa situação. O presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI), João Teodoro da Silva, já se manifestou no blog a favor da reação contra as reportagens publicadas. E afirmou que, contratar um corretor, chega a ser uma questão de segurança até para a família de quem vende o imóvel. “O proprietário poderá estar colocando, inadvertidamente, dentro de sua própria casa, marginais como assaltantes, estupradores, etc.”, alertou muito bem João Teodoro da Silva.

Não vamos cruzar os braços e nem deixar prevalecer essa ideia passada por parte da mídia e alguns sites de que o corretor é “dispensável”.